O que uma SDR de IA faz
Ela recebe uma lista — sua base antiga, os leads que não fecharam, os contatos de um evento, o resultado de uma prospecção — e inicia a conversa com um roteiro que você aprova antes.
A partir daí ela conduz: apresenta, entende a situação da pessoa, responde as objeções mais comuns e identifica quem tem interesse. Quem tem, é entregue ao vendedor com o resumo da conversa. Quem não tem, é marcado e não é incomodado de novo.
O roteiro é seu, e o controle também
- Você escreve a abordagem — A primeira mensagem, o tom e o objetivo da conversa são definidos por você.
- Objeções previstas — As respostas para "está caro", "vou pensar" e "me manda por e-mail" são treinadas antes.
- Critério de passagem — Você define o que é um lead quente e quando a SDR deve transferir.
- Ritmo controlado — A cadência do disparo é gradual, para proteger o número da empresa.
- Tudo registrado — Cada conversa vira lead no CRM, com histórico e motivo do descarte.
Onde isso faz mais diferença
Na base que já existe. Quase toda empresa tem centenas de contatos que pediram orçamento e nunca mais foram chamados — gente que já demonstrou interesse uma vez e ninguém teve tempo de retomar.
É o lead mais barato que existe: você já pagou por ele.